二百九十四. 商机

查理欧从他那略带不安的话语中,了解到东湖方面出了些状况,爱西的团队正在进行交涉。葛律师问他是否还去武昌。

“湖北人难道真是九头鸟,这么难缠,他们就是梦中的那群狼吗?”查理欧这么一闪念,已经跨过登机门,走进宽敞的商务舱。他边放行李边对葛律师说:“我乘的飞机就要起飞了,到武昌见面再说吧。”

等查理欧在松软的座椅上坐下后,他才为自己刚才的想法感到可笑:你怎么会被一个无端的恶梦魇住了呢?中国人不是说,梦和真实是反的吗,也许在真实生活中,是我为刀俎,人为鱼肉呢。

深圳飞扬的总部大楼坐落在蛇口的大南山脚下,背山面海。飞扬是一家新兴的高科技企业,虽然成立时间不长,但在中国通信行业威名赫赫。

中国有很多名声赫赫的世界五百强企业,如中国石油、中国移动,但他们的威名,是靠政府给予的垄断地位建立的。但飞扬不同,它完全是在市场上真刀真枪地打出来的。

在通信业界,飞扬最具威慑力的是二个部门,一是武锐锋率领的研发部;二是崔大伟统军的销售部。

飞扬销售部作战室是公司的核心要地之一。这里的一整面墙上,都亮着一幅巨大的电子地图,它和各分公司、办事处直接相连,因此,他们的销售数据和争夺订单的情况,都实时反应在电子地图上。销售总监崔大伟就通过随时变动的地图,来指挥他的千军万马,在瞬息万变的通信市场上,攻城掠地。

崔大伟三十出头,帅气的脸显得比实际年龄更年轻,但他是一名久经战阵的老将,拥有沉着老练的素养。对他所坐的这个位子来说,年轻而老练,可谓不可或缺的优点。

通信市场的每个大订单都有特殊性,崔大伟几乎每天都面临着手下的销售大将们讨价还价的压力。那些一线的销售大将们,对外抢夺订单,如狼似虎;对内争取优惠,也似虎如狼。他们永远有一大堆的难处,巴不得公司给予更多的折扣,更彻底的支持。

这样一来,崔大伟就得根据他对销售大将的了解、对市场的风险判断、对公司政策的把握,去一一处理他们的要求。在他这里,会哭的孩子是没用的,只有会干的孩子才有奶吃,但有时孩子哭得太厉害,他还得敷衍一下。

这天上午,崔大伟正在作战室里盘算着北京的订单,总裁江涛敲门进来。

江涛中等个头,已逾花甲,早年艰辛的岁月,在他的脸上刻下了深深的皱纹,创办飞扬的拼搏,使他患上高血压、心脏病。尽管身体常常闹些毛病,但他的腰板总是挺得笔直,希望保持着不向疾病低头的硬劲儿。

“哎呀,江总,怎么您来了?”崔大伟边倒水边问。

“北京的事,怎么样了?”江涛说话从来直入主题,时间一长,他的众多下属也有样学样,形成了飞扬的一种独特文化。

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