，oh，mygod!”

满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。

方勇笑得很开心，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。

还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女――酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。

沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了方总那笑着的脸上。

“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。

在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。

然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是fbi。”

全场又是一阵大笑。

演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在飞扬学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫fbi。根据一年多的推广，它帮助我取得了90%份额，200%销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向方总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”

沈涛翻动着ppt，漏*点讲诉着自己的fbi理论。

这fbi，可是90%市场份额的秘密，200%业绩的秘密。

“fbi：代表忠诚（fidelity），勇敢（bravery）和正直（integrity），这也是我们公司的文化与信条。同时，它也是我无往不胜的销售宝典。

可以说，一个伟大销售与一名普通销售的区别，就在于它是销售人员还是fbi。

很多人都知道，销售首先要做市场调查，谈判要做客户调查，也就是我们说的市场渗透与客户渗透。

可是，怎么调查呢？调查的目的是什么呢？

调查是一种寻找，你寻找什么呢？关注什么呢？

――fo4+1

寻找关注4个渠道的客户，客户公司里的4个关键人。但最关键的是，那‘1’个客户，客户公司里的那‘1’个人

做好市场渗透与客户渗透之后，面临着市场思考、市场管理与组织培训。fo

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