就是说三元采购通过年初的谈判，就可以保证一年在供应商的产品上的收入，至于供应商能否获利，能否达成销售与利润率，采购就不管了。基本算下来，无论是飞扬还是净洁的经销商，如果只供单一名牌，要完成采购的这些条件是很难保证自己的利润的。

还有一点，三元不愿意进行精细化管理，打包式的采购不认品牌只认供应商。也就是说，你这个供应商可以供几个品牌在里面，但是消费者认可的知名品牌你必须销售。这样的谈判下来，很多行业的产品只能在三元里面选择包场，也就是说洗涤的一家经销商承包三元所有连锁的洗涤产品销售，保证飞扬有销售，但为了利润以及支付给三元的承包成本，必须卖更多利润高品牌知名度不高的产品，比如净洁、比如清洁。这样下来，这样的连锁里，飞扬虽然有卖但份额就很少，而采购的高额费用与利润率，净洁可以与经销商一起承担，但对飞扬来说，就很难了。因为飞扬公司不可能向净洁那样，把更多费用与利润让给经销商。

与三元的谈判正是沈涛心里很头痛的事情，一方面是谈判，另一方面是来自竞争对手的威胁。谈判方面一是采购的条件难以谈下来，二就是飞扬在长沙目前没有人去谈判。像这样的谈判肯定是一个长期艰苦的期望值较量，这样的谈判对谈判员来说，还有上级领导可以缓冲是相当重要，如果有个成熟的销售经理在就好了，可以从开始就与采购进行不退让，无论什么局面，到了沈涛这一级还可以挽回。而现在如果自己去，区域经理对普通采购员，级别不对称只能让对方轻视，而现场任何一个决定都不能出差错。

又能怎么办呢？总不能让唐辉去吧。而面前这位美女所代表的竞争对手，不管他们谈判的专业如何，只要能拿出钱，就不难。谁说的，这个世界上的问题如果可以用钱解决，就不叫问题，而现在问题就是没钱。沈涛经过仔细盘算，三元不能放弃，不仅仅是销售的问题，给净洁足够的生存空间了，给点阳光就灿烂，会让净洁在湖南顺顺利利生存发展下来。

当大家正在骂采购的时候，曾彦突然转向对沈涛说：“沈经理啊，你说现在那些采购也就是欺负我们互相竞争，让我们互相喊价，他们坐收渔翁之利。你说，湖南的洗涤除了飞扬就是我们净洁了，其他那些品牌都很难拿的出手，不能单独撑起门面来。如果我们联手了，不竞争了，他们采购还能怎么样？总不能不卖吧。”

这个提议听起来是不错，很完美也很理想化，可是沈涛心里不大相信，要知道独孤九剑第二剑就是怀疑。这个世界上，为了利益可以让朋友翻脸，为了利益让敌人联手，这都是可能的，可唯独在三元这个问题上是不能成立的。这样的合作的最完美结果是三元在得知飞扬与净洁联手后，担心洗涤产品没有品牌而退让。可是沈涛了解的三元不是这样，因为他们从高桥批发市场起家，重视短期到手利润，不关心长远的品牌规划，这也导致他们喜欢包场销售的原因。如果飞扬与净洁真的联合起来抵制，三元完全有可能找其他的产品，才不管是否是品牌，甚至找个承包商到高桥批发市场买飞扬与净洁的产品，还比飞扬与净洁的经销商供货价便宜。而且谁又能保证曾彦不是来忽悠的呢？让你飞扬与三元僵持的时候，她还乘虚而入。

但友善的提议不能当面就拒绝的。

张和平首先接话说：

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