铝业的渠道要下沉，要‘精耕细作’，于是在江通市场霸王铝业开始直接和陈姐下面的网络合作，直接批发货给他们，着实让陈姐受伤了一段时间。”

刘琼看着肖笑天突然话题一转问道：“对了，陈姐你知道吧？”

“听说过。刚才还听说体育馆项目会由她参与做呢。”肖笑天平静地回答。

“有可能。不过做工程你也知道，合同什么时候没签，型材什么时候没进工地什么时候就存在着难以预料的变数。”

“那么体育馆项目的变数在哪里？”肖笑天不假思索地问。

“我说了有什么好处啊？”刘琼指了指桌子上的杯子继续说道：“没水了，没水了。”

“这就是你来找我的目的？”肖笑天给刘琼加满水后问：“你现在在哪里做呢？看你对这个工程还比较了解。”

“告诉你你可别吓一跳啊？”刘琼故意睁大了眼睛。

“不会的。你说吧。”肖笑天始终很平静。

“霸王铝业。”刘琼脱口而出。

“正如我所预料。”肖笑天虽然有点吃惊，但却故弄玄虚地说。

“啊？不会吧？”刘琼见肖笑天对自己的回答并不感到吃惊似乎有点失望。

肖笑天慢慢站起来做出一副送客的样子：“我不会给你什么好处。我们不会从对手公司挖人，也不会让你做我们的兼职。你刚才说的那些我早就知道了。”

“那好，看来我是自作多情了，那告辞了，别忘了你还欠我一顿茶呢。”刘琼本以为肖笑天会请她吃饭然后从她这里获取更多的信息，没想到却下了逐客令，临出门的时候，刘琼似乎有点不满地留下一句：“记住要让你的客户永远有水喝。”

“要让你的客户永远有水喝。”肖笑天坐在老板桌后面仔细地玩味着这句话，直到贾文华敲门进来。

“肖总，刚才那个女孩能给我们提供很多有价值的信息，怎么这么快就让她走了？”贾文华问正在那里出神的肖笑天。

“有了”肖笑天一拍桌子把贾文华吓了一跳。

“什么有了？”贾文华一时间丈二和尚摸不到头脑。

“要让你的客户永远有水喝，要把利益让给渠道。”肖笑天若有所思地继续说：“矛盾无处不在，矛盾无时不有，霸王铝业和陈姐并不像外界所见的那么和谐。”

“话是这么说，但经销商也要看品牌，看走量，量不大，即使利润再高他们也不一定愿意推。”<

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