还是要想办法花小钱办大事。”

“怎么拨款会不够用呢？上面对这个项目不是非常重视吗？”肖笑天看着吴国政谢了顶的额头，仿佛要从那式的额头上寻出些答案来。

吴国政笑了笑说：“是的，从省里到市里，各级领导对这个项目都很重视，前几天市长还专门去工地视察了两天，这也可以说是江通市的一个政绩工程。但是你有所不知啊，这几年我们市发展非常快，各项基础建设都快速上马了，这些都要用钱啊。体育馆本来原计划明年竣工，但是省里不是想让春运会在这里举行么，所以我们市里打算要赶进度，这样很多事情都要提前，但财政这块有预算周期，所以后续资金什么时候到位还不明确。”

肖笑天听了后又问道：“原来是这样的。那一般甲方给乙方的付款都是分阶段进行的，建设施工又有一定的周期，拨款与付款的时间差还是有的，这不应该受什么影响吧？”

吴国政无奈地挠了挠额头说：“现在宇宙建设的施工也接近尾声了，我们眼下就要给他们支付第三笔款子了，但接下来还要做建筑内外的装修等等，还是很难衔接上。”

“哦，那你们有没有考虑过bot（build―operate―trfer即建设―经营―转让）啊？我看宇宙建设集团实力也很强，你们可以谈谈，考虑先让他们垫些资。”肖笑天想了想，帮吴国政出起了注意。

“这个也在谈，我们的意见已经报上去，现在在等上面对批复。”吴国政说着又提醒肖笑天说：“所以你们也要考虑考虑你们自己的资金承受能力了。”

“这个你放心，我们公司资金实力还是有的，只要能中标，付款周期都可以商量。”肖笑天不以为然地说。

“好的，这我就放心了，我们也想和有实力的公司合作。”吴国政喝了口茶，接着问：“你能从技术和设计的专业角度谈谈飞扬的优势吗？”

“当然可以，虽然这个我们的技术部门更专业，但我做了这么多项目，也略知一二。”肖笑天谦虚地说着，又认认真真地给吴国政从技术专业的角度分析了飞扬、路易和霸王各自的t（优势strengths、劣势weesses、机会rtunities、威胁threats）。吴国政听了连连点头，这和前几天监理单位的那个倔强的老头给他说的不离十，吴国政没有想到作为一个销售人员，肖笑天对技术也懂得这么多，而这是他遇到过的销售人员中很少见的，以前也有销售人员来找过他，但那些人一谈到技术就转换了话题，所以这次他听了肖笑天的话对飞扬又增添了几分好感。其实他哪里知道，肖笑天为了做这个t分析，拜访了很多人搜集了很多信息，他甚至不惜花费了大量精力研究体育馆建筑结构和设计风格，以使飞扬的产品与之适应。在肖笑天看来，做销售就要研究客户的需求，研究对手的特点，找出自身的差异化，使自身的产品能真正给客户带来价值。

肖笑天从吴国政那里出来后，感觉浑身轻松了很多，尽管临走的时候，吴国政并没有答应他具体什么时候去飞扬考察，但是他从吴国政的眼神里觉察到了吴国政对飞扬的

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