而来，对杭州不是很熟悉，那好办，你刚下火车他们就会像亲人一般，为你提着小包，并且把你安排进免费的旅馆里住宿，同时嘘寒问暖，让你倍感亲切。至于生意，他们并不着急，他们会带你玩一玩杭州西湖，把你带到岳王庙，教你对着秦桧等大奸臣猛吐口水以示对奸恶之人的愤恨，他们会浪费大量的唾液告诉你苏堤南起南屏山麓北到栖霞岭下，并对苏东坡不为人知的典故进行高调吹捧。

等到第二天，他们会带你来到方青云租借的十几层的大酒店，并告诉你整层都被他们包下了，以示公司的实力如何的强劲。当听说你没有什么做生意的经验，他们会拍着胸脯说为你提供业务员进行指导，还拉你听一课创业课。

方青云有时兴致来了，也会客串当业务指导和讲师。方青云见多识广，知道怎样调动准加盟商的兴趣，他常常鼓吹人人都能创业成功，然后把古今中外的创业成功者的故事，宣扬一番，然后把加盟者未来的前途勾勒得如同触手可及一般，让人热血沸腾，感觉不加盟就是一种罪过，谁不加盟谁就是傻瓜，然后他会领着你大声呼喊着口号：“我能成功，我会成功，我必定成功。”声音一定慷慨激昂，喊完之后加盟费用也就收得差不多了。

倘若还有一部分人在犹豫不决，立刻就有人过来告诉客户说：“今天早上你们那地方又有一个人过来申请加盟，我们这可是特许加盟，也就是独家加盟，一个县级城市只设立一家，考虑到你先到就把这个发财的机会给你，如果你拿不定主意的话，我们就把加盟权交给那个人了。”假如对方稍有怀疑，他们立刻会拉一个人过来，装模作样地介绍一番说这就是那位竞争者。接下来那位竞争者先发脾气后央求，还把客户拉出去商量，说是只要把加盟权让给他，他可以出1000元钱买加盟权，他当场就会把钱掏出来以达成交易。这样一搞，大家都积极主动地交钱加盟了，生怕晚了就没了机会。

交了钱，自然就是签订协议，参加加盟培训，以及首批进货。在协议里，无疑会规定一些表面看起来很有道理谁看了都不得不说“是得这样”，但实际在却很有“猫腻”的条款，这些条款都是方青云精心设计的套儿。比如，会规定一个销售数量上的要求，如果你达不到，方青云有权取消你的资格；或者连续几个月不达标，就会自动终止加盟协议等。

加盟商提出质疑时，招商人员马上就会说：“不用怕，基本上都能达标，你想呀，要是连这个量都达不到的话，那还有意思继续做下去吗？”

客户一听，心想顿时大悟，对呀，没有这个量做基础，那连我自己都不想做了。

方青云就是这样一层一层挖了一个很大很大的坑，等着一大批一大批的客户前仆后继地往里面跳，等到把坑填满时，他就可以覆上一层土，伪装得不留痕迹。他欣赏着着个自己一手挖起来的大坑，心里面笑开了花。

刘星梅曾经对方青云的想法提出来疑问，她问：“马总，你这样做好像是存心不想让加盟店开下去似的？”

方青云神秘一笑，说：“刘秘书你有点眼光。其实我为什么要在合同上约定只要达不到量或者不达标就是取消和终止加盟资格，最终目的就是为了让他们的

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