第十六章 谈判策略

面信息,孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。

不过孟谦不是个知恩不报的人,李琦对自己的欣赏和关心,他是真的记下了。

而此刻的李琦正看向孟谦,在等孟谦说话。

“说实话,刚才看到两位在警察局接我,真的诚惶诚恐,我想了一路,也都不知道怎么去说这声谢谢,李总,你今天要回杭城么还是?”

“我看看情况吧,能赶回去过年就行,来都来了,正好去拜访几位老朋友。”

“那你酒店定了么?”

“还没呢。”

“我现在住的那家酒店不错,那要不我先带你去那家酒店办入驻,晚上有时间我再好好登门道谢,一会儿我就先去...张总那边?”

孟谦又开始动小心思了,既然两人好像擦出了一点竞争的火花,不如“利用”一下李琦...

而李琦这边自然不会有意见,甚至还添了把火,“好啊,我正好把东西先放下,背的我累死了,你把我带到酒店就行,之后你就先去张总那边吧,晚上我们再一起喝酒。”

见两人在那自动达成了共识,张树新也没办法,只好先回公司等着。

在陪李琦回酒店这一路,李琦一直都在明里暗里的提点孟谦跟阿里进一步合作,孟谦的则用马沄做挡箭牌,毕竟公司是马沄的不是李琦的,到最后也没给出什么态度,然后就转而去找张树新了。

来到张树新的办公室,简单寒暄了两句后,张树新主动开口,“回归瀛海威的事情我已经在考虑细节了,我作为瀛海威的创始人有优先回购权,再加上我的新营销策略,应该可以跟兴发好好谈一谈。

至于你提到的技术入股,我本人很期待,不过这里有一个问题就在于,我就算回到瀛海威,大股东依然是兴发,你的事情我不知道能不能说服兴发,但我会尽力。”

看来张树新在这段时间里也想到了一个很好的挡箭牌,那就是兴发。

孟谦淡然的一笑,“兴发是肯定不会同意的,他们没见过我,也不会有这个魄力,所以张总如果真的要去跟他们谈这个事情,你可以这样告诉他们,我愿意以债抵股,在一定时间内,我的技术如果不能换取足够的盈利,我的股份全部作废。

也就是说,我真正为瀛海威创造了价值,我才真正拥有这个股份,我现在只是提前预支了这个股份,当然,我还是需要一个担保人,这个人可能只能由张总来当了。”

张树新拿兴发做挡箭牌,表示自己是接受并欢迎孟谦的想法的,孟谦自然是赶紧顺势而为,提出了非常有新意的以债抵股策略。

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