p;“这两年的无线耳机卖的很火啊，有点出乎预料。”孟谦搬出了无线耳机的销量，去年的无线耳机售价999，销量突破了8000万，“不过我也听到很多用户说无线耳机的价格太贵，想买又舍不得买。

为此我专门跟我们营销部的同事们沟通了一下这个问题，最后我们做出了一个决定，从鸿蒙8开始，我们改变我们的销售模式，采用可选套餐。”

大屏幕上出现了套餐分类，“在过去，我们的鸿蒙手机标配是有线充电器，有线耳机以及一台充电宝。

那么从今年开始用户可以有所选择，首先是充电器，用户可以选择有线充电器或者无线充电器。

耳机的话用户可以选择有线耳机或者无线耳机。

至于充电宝，用户可以选择不同的容量。

不过现实的问题要说在前面，选择无线充电器和无线耳机都会相应的追加一点费用，但拿无线耳机来说，相比于单买一个无线耳机便宜了一半。

鸿蒙卖到第八代，我们已经拥有了很多老用户，这些老用户家里或许有多个充电宝，多根充电线以及多根耳机，但是我们也很清楚这些产品是会坏的，也是会丢的。

很显然每个用户的情况都不一样，有些用户家里或许有五六根充电线，有些用户家里或许充电线都坏了就等着换新机。

而且每个用户的喜好也不一样，有的用户就是不喜欢无线耳机和无线充电器。

因此我们决定采取这种可选择的套餐模式，针对不同的用户，大家可以根据自己的现实情况选择最适合自己的一个套餐。

而且我可以告诉大家，对于想要使用无线充电器和无线耳机的用户来说，这绝对是一次福利，为什么。”

大屏幕上出现了鸿蒙手机售价表，上面显示着充电器，充电宝，耳机线的价格都是零，“因为在我们过去制定手机价格的时候，这三样产品都是计算为附赠品的。

也就是说不存在羊毛出在羊身上的情况，我们的手机一直卖的就是手机本身的价格，我们的耳机，我们的充电器就是免费送的。

所以我们没有选择不要这个选项，因为我们总不能不给耳机还不降价。

可降价的话我们就是在降手机的价格了，所以如果你选择了无线耳机，其实就等于是半价购买了一个无线耳机。

也许有人会说，但你确实省出来一根充电线了啊，这根充电线不就可以拿出去卖了么。

朋友们呐，有一个东西叫做供应链成本，我们现在推出这个套餐模式其实已经加大了我们的供应链成本了，但好在我们一直在优化我