哎，这个人啊，有时候真的就是不要吹牛啊。一旦没办法自己圆回来，最后尴尬的只能是自己了。

刘鑫可没有观看周刚脸色的意思，此刻他还在讲解自己的经验。

“当时，上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。

当时，我们准备去的是白羊山，看那边的别墅的。

可是，几句话的功夫，我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。

之所以跟着出来，在我想来对方是开始答应了，现在说不去不好意思。

因为怎么说呢，上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊，他的反应也并不怎么强烈。

这个时候，我就感觉到不对劲了。对方，肯定看不上这个地方。

此时此刻，我只能立马调整方向了。所以，我借着说话的空挡，说我为对方挑选了好几个楼盘。

白羊山，并不是唯一。果然，这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。

这不，我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。

我们双方，一拍即合，很快就去了西山清水。当然了，后来的结果肯定就是成交了。

我讲解这个例子并不是炫耀我的成交，而是告诉大家，察言观色的重要性。

如果当时我没有看出来，我们继续前往白羊山。那么最后的结果，很可能就是到了地方后，对方随便看看然后直接走人。

这就是上车第一时间，咱们带客要做的两个工作。

第一，刷客户的好感度。第二，那就是察言观色。

这两样做到了，基本上在车上你就超额完成任务了。接下来，就是现场楼盘的一些问题了。

也是我接下来，要继续的下一个话题。

我说美女，给我拿瓶水啊，这个一直说口干舌燥的，一瓶水都喝完了。”

刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道，顺便停下了话题，给这些合家欢的员工一些时间记录。

听到刘鑫的话，这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水，向着舞台的刘鑫走过去。

这时候，几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。