发达，大家可以按照型号，到淘宝或者京东去查，如果价格有问题，请直接发送弹幕找我们，我们会根据实际情况，现场把差额补给你……”

朱丽娅的开场白是经过设计的，20%差价板上钉钉。

观众只要从直播间下单，立刻得到20%优惠，比他们到电脑城反复砍价，要省时省心。

同时，淘宝、京东商城那样的电商网站价格实打实，绝对不会让利20%卖给消费者。

这就是叶天的经营思路，既吸引了观众眼球，又让真正的消费者确确实实获利，才会让直播间的知名度，长了翅膀一样远远的飞出去。

至于价格差额，都由宋小娟去电脑城，跟那些二级代理商谈判，拿到他们的万台代理价格，不仅仅降低20%，实际价格约占正常售价的70%左右，卖掉一台，还能赚到10%利润。

一些价格透明的商品，谁都做不了假，现在的买家非常精明，面对同一型号，首先要到淘宝和京东查个遍，然后跟那边的线上客服，反复砍价，得出一个真实价格，才会到直播间来买。

电脑配件利润微薄，这是摆在所有电脑代理商面前的共同问题，任何人都无法解决。

叶天吩咐宋小娟去联系开发独立化妆品品牌，就是为了及时变换前进方向，从另外一个利润高的方向突围出去。

朱丽娅依旧是那么漂亮，为了上镜，化妆组给她敷了一层淡淡的化妆粉，口红用了最淡的色号，并不增加红色，只是稍稍滋润，其他就再也没有任何化妆品。

她的手边放着一个保温杯，里面泡着杭白菊和胖大海，那是宋小娟特意准备。

朱丽娅是整个直播间里唯一的焦点，所有人围绕着她，忙碌服务。

每说完一段话，朱丽娅都会轻轻地转过头，温柔地看叶天一眼。

叶天坐在这里，并不是为了观看美人，而是为了找出，朱丽娅在直播时间段存在的问题，加以提高。

每一个行业，都必须反思问题，找到差距，迎头赶上。

如果没有这个环节，而是固步自封，很快就要被追赶者超越过去。

宋小娟在远处看到叶天、朱丽娅那样的坐姿，眉头紧皱，连眼神都变得酸溜溜的。

真正的超级网红，工作非常辛苦，而且全力投入，绝不像朱丽娅这样，身在曹营心在汉。

如果以这种工作状态延续下去，这个直播项目，会变得非常平庸，毫无前途可言。

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