上就是参考了蓝星科技早期的发展史。

不过听到庞雷这话，张绪皓的内心更加振奋了，他是没想到自己的创业公司已经被蓝星科技这种超级巨头所关注。

“实不相瞒，罗总对饿了么颇感兴趣。”庞雷又说了一句，这次他是带着罗晟交代的任务前来申城，后面还得跑好几家互联网公司，大多都是创立三到五年的年轻创业公司，而第一站就是来饿了么听听创始人能讲个什么故事。

“罗总？”

张绪皓旋即露出了受宠若惊的神态，万万没有想到会被自己的偶像“翻牌”，心中难免激动万分。

“张总，有个问题我很好奇，你能否回答我？”庞雷问道。

“您请说。”张绪皓顿时冷静了下来，他心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞，接下来的交谈会变得非常关键。

“为什么一份单价不过十几块的外卖，入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店，并且贵司的盈利模式至今还不明朗，也没见有什么顶尖的创意，何以被估值1亿美元？”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话。

说完他便注一言不发视着张绪皓，等其回应，后者低头沉思了片刻，庞雷也愿意等。

不过片刻，张绪皓抬头目视着庞雷回道：“第一，刚需。衣食住行是人类社会最基本的需求，作为一个古老的行业，外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购，后者逐渐成为外卖行业的主要手段，而相对于餐厅打包，电话订购以其无需上门的优势，很大地刺激了外卖行业的发展。”

“但是电话订购也有不便之处，上架需要在前期投入大量的人力物力派发传单且用户转化率不高，也无法实时更新外卖单信息，更无法获得消费者的消费数据。而外卖网站的出现就解决了这个问题，餐饮的o2o模式发源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的opentable莫属了。”

庞雷默默的点了点头，要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据，消费者的消费数据，现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了。

数据才是最有价值的东西。

张绪皓接着说道：“第二，客户定位。opentable的大获成功让国内的创业者看到了希望，2009年之后，众多国内的订餐网站相继出现，以目前情况来看，完成c轮融资的饿了么算是大半截身子已突出重围。那同样是外卖网站，为什么会是饿了么？而不是其它？”

“首先，外卖网站的适用对象构成主要以20-30岁的大学生、白领为主，对于白领而已，有充足的消费能力导致对用餐方式选择多样化了，对品质口味服务等因素更在意，而外卖充其量算是线下方式的一种补充，所以开拓空间就比较狭窄了。”

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