能想到此刻连asml这样的垄断高科技公司竟然已经说出了“求生”这样的话。
此时此刻,皮特的头脑突然变得异常清晰,环视众人冷静的说:“首先,半导体业将进入重新洗牌的局面,只是时间问题了,其主要矛盾是罗晟与sia之间的矛盾,asml在半导体设备环节不在具备绝对垄断的地位,若无动于衷或决策有半点失误,则很有可能成为他们双方博弈在谈判桌上的第一个牺牲品。”
众人连连点头,与会的一位核心层高管问道:“可问题是皮特,你刚刚的决定不是等于把公司推向sia的对立面?华国人也不是善茬,也许我们与sia翻脸,华国人会因此盛情款待我们,但我认为这只是短期的,等风头一过反手过来捅我们一刀,到那个时候sia不但不会救我们,而是会上来补一刀以惩戒我们的背叛之举。”
商场如战场,这是没有硝烟的战争,波谲云诡,搞清楚谁是真正可靠的合作者,谁是真正的竞争者是首要问题,没错,是合作者,而不是朋友,在商场上尽管说朋友,但没有人会真的相信这个盘面上会有真正的朋友,至多也是合作者。
皮特说道:“向罗晟服软并不等于要背叛sia,这个决策是要拔高asml在这场动乱中的重要性,让sia重视我们。”
此话一出,在场的人都明白了boss的意图了。
这是要在与蔚蓝海岸谈判之前,先拿蔚蓝海岸作为谈判筹码和sia先谈一次,这个筹码就是你sia要是敢抛弃我asml,我就敢立刻就跳反过去,不带丁点犹豫的。
在这个问题上,敌人的敌人就是朋友。
显然,皮特认为sia这个时候妥协的概率极大,因为asml这种举动自己跳反到也就算了,关键是开了这个口子后面会越来越糟糕,那日本的信越化工呢?三星呢?这些sia的国际成员看到asml的决策不可能一点想法都没有。
何况三星这些跨国集团本身就与蔚蓝海岸有深度合作。
整个行业都面临重新洗牌的局面,有人打破了游戏规则,未来充满了不确定性,这种时候谁都慌啊,都会找保底的退路。
这才是sia最害怕也是最不愿意看到的地方,被asml搞的队伍人心涣散,处理不好就会面临多米诺骨牌式崩盘,到时候拉都拉不住。
与会的核心层高管们不由得连连点头,原来不是真的要“投敌”,而是以“投敌”为条件给sia施压,确立了asml不会成为这场大洗牌中的第一个牺牲品之后,再与罗晟或蔚蓝海岸展开谈判。
显然,在眼下行业即将洗牌的局势下,asml公司一己之力是根本没法活下来,仅仅凭借asml本身到罗晟那里去谈判只会被羞辱,因为没有筹码了,人家一句我为什么要跟你合作?产品优势、市场规模你两样都没有,我直接吃掉你不是更好?