;他虽然花白头发，皮肤又黑，一副老农模样。

可是身着全套正装，显得精神抖擞，更像成功的农民企业家，一看就是财大气粗的大老板。

“来了呀，老弟！快坐下先喝茶！”

卫国自来熟地招呼王海英落坐。

王海英是个矮胖中年，戴了个黑框眼镜，眼睛里还布满血丝。

瞧着卫国那气势，而且人家谈个事情，带着这么多人来。

显然排场很大，不可小看。

“卫总，抱歉，实在抱歉！！”

王海英气势上就输了一头，不自觉在卫国面前恭敬起来。

卫国微笑，抿了一口茶水，张缨缦按既定策略，开始走流程。

“王总，我们的来意，您已经很清楚了，我们还有一些问题。”

“第一，楼房是否具有写字楼资质？”

楼房是否具有写字楼资质，意思就是，能不能做为公司正式注册或者搬迁的注册地址。鉴别很简单，只要楼房可以作为或者已经有人入住作为公寓，那这个楼就应该被pass。有写字楼资质的房子是商用或者办公用的。

王海英答：“这您放心，肯定有，我可以给您们看资质文件。”

“第二，有多长时间免租期？”

“我可以给你们三个月，不，四个月的租期！”王海英咬牙道。

房屋要装修，一般业主会给免租期。根据业主的小气程度，免租期长短不同。

显然，这幢楼是毛坯房，应该给长一点的。

“第三，承租时间，可以租多少年？”

“只要政策允许，当然多少年都可以。”

……

双方你来我往，在张缨缦搞不定的情况下，卫国只要发话说一声。

王海英就会退半步，达到妥协。

很快谈好租金情况，在双方都有意长期租房时候，按照年8%的比例递增。还有付款方式如按季付款还是按年付款、业主和承租人的责任，如租赁房屋有质量问题，责任到谁。

都进行了初步磋商。

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