1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深市南海石油后勤服务基地，那一年他43岁。

一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任总帮他卖些设备，任总以2.4万元资本注册了深市华为公司，成为香江康力公司的hax模拟交换机的代理。

凭借特区一些信息方面的优势，从香江进口产品到内地，以赚取差价。

——这是最常见的商业模式，对于身处深市的公司而言，背靠香江就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任总本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在双庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为华国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。

有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

43岁拉起旗帜单干的任总，在这个时候突然表现出了他的商业天才。

在卖设备的过程中，他看到了华国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。

当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是“七国八制”，即美国at&t、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本nec和富士通。

民族企业在其中完全没有立足之地，任总决定要自己开始做研发。

1991年9月，华为租下了深市宝安蚝业村工业大厦三楼，作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随任总来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的创业之路。

最初有50多人，开始研制程控交换机。

这里既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。所有人吃住都在里面，不管是领导还是员工，做得累了就睡一会儿，醒来再接着干。这是创业公司所常见的景象，只不过后来在华为成为了传统，被称为“床垫文化”，直到华为漂洋出海与国外公司直接竞争的时候，华为的员工在欧洲也打起地铺，令外国企业叹为观止。

12月，首批3台bh－03交换机包装发货。事后员工获悉，公司已经没有现金，再不出货，即面临破产。

可是到1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值即达到1。2亿元，利润则过千万，而当时华为的员工，还只有100人而已。

这样的成长速度，是属于那个时代的。