李霖终于把抱着的双臂放下来，一只手在桌子上，以指节轻敲桌面。

看来是陷入了思考。

觉得时机成熟了，苏清越顿了一下。

又继续：“我们的收费模式为什么不可以是，没有时间的人，就花钱；没有钱的人，就靠体力，靠时间。玩家为他们的体验付费，而不是为了时间付费，我们不是看自行车的。”

他语罢，最后一句话，逗笑了焦克俊。

李霖依旧深沉得用指节敲着桌面，但终于抬头看了看苏清越。

他这个时候又说：“也因此我们应该创造一个新的收费模式，我称之为：免费模式。”他打了个比方：“这个模式就像超市，免费让你逛，免费试吃，免费享受空调，但想拿走任何东西，不好意思您需要付费。”

终于祭出杀器。

看陈婷可能是没太明白什么意思。

苏清越又用通俗易懂的语言，解释：“在我们的超市里，道具就是琳琅满目的商品。没钱的玩家，通过长时间的游戏，得到道具；没时间的高端玩家，可以通过消费，一步到位。”

他语罢，发现李霖竟然点了下头。

不知道他是否清楚，自己做了这个动作。

苏清越又解释：“付费玩家可以通过购买道具，快速提高实力，免费玩家则可以通过长时间游戏，获得同等实力。我认为这才是更大层面的平衡。”

话到这里，一切都很清楚了。

他最后总结：“免费模式的好处：第一是降低门槛，唤醒沉默用户与非游戏用户，迅速扩大整个游戏市场的边界；第二是维护高端用户，因为从营收角度说，他们的付费率，是普通玩家的几十上百倍，带动的付费效应也会成倍增长。”

没人说话了。

所有人都看着他。

焦克俊最后插话：“清越这个模式，有个好处是一旦付费玩家碾压免费玩家，就会导致攀比心理。从而在游戏中形成无止境的投入，这样单个用户的付费，一定会超过时间收费模式。”

他一语道破天机。

不过苏清越其实并非这个想法。

他只是觉得要给别人游戏的时间和机会。

每个用户都不该被放弃。

正想着，李霖问道：“你准备怎么办？”

“我希望李总可以给我批出一个团队，我要尝试这个模式，从研发介入，收集玩家意见，组织玩家黑盒测试。吸引大量学生用户与非付费用户。在市场上进行广告和媒体的投放，重点在模式创新，宣传免费。”他最后说：“口号就是：网络游戏的免