当然了，这只是一个相对简单的解释，实际上，商业方面的事情，牵扯到了方方面面，又怎么可能简单呢？

苏毅继续说道，“子恒书店将来一定会慢慢发展起来的，但是会发展成什么样子，谁也不知道，人族领地那么大，城市那么多，子恒书店想要全面铺开，绝对不是一朝一夕可以完成的事情，人脉，金钱这些暂且不说，还有其他许多隐形的东西，也值得商榷，所以，在子恒书店发展的前期，以稳为主最好，先与各个地方的书店，建立合作关系！积累了原始财富，才有进一步扩张的希望！”。

张舟点点头，这些道理他自然十分清楚了。

“协议方面呢？”，张舟提出了一个关键问题。

协议的内容包括很多方面，比如年限，分成比例等等条款。

“协议方面与其它的协议，变动其实不需要太大，最起码早期是这样的，但有一点很关键，那便是签约年限，据我所知，很多协议都是三年一签或者五年一签，不少协议还有一年到两年的签约选项，这一点并不适合我们！”。苏毅说道。

苏毅之所以这样说，是因为他不想签太长时间，因为签约太久，当子恒书店要在这些地方开书店的时候，由于协议的存在，子恒书店内兜售的一些特刊，这些书店也能兜售，这对于子恒书店的发展，会形成强大的阻碍作用，这并不是苏毅想要看到的情况，因此长约要变成短约才行。

张舟觉得苏毅考虑的倒是颇为正确的，他问道，“子恒你的意向年限是多少年一签？”。

“一年一签！”。苏毅说道。

张舟微微沉思了片刻，说道，“这些书店背后都有大势力支撑，一年一签，对方怕是不会同意！”。

苏毅说道，“这就需要看谈判技巧了，不过我觉得没有什么问题！”。

“子恒为何如此自信？”。张舟问道。

苏毅说道，“这就好比于买卖双方，当供大于求的时候，货物就不好出手，可若是供不应求呢？货物转手之间就脱手了，现如今，数学特刊一类的内容，甚至包括梁祝这样的小说，都是新颖的，吸引人的，他们又没有版权，只能从我们这里签二级代理的协议，而显然，并不是所有书店都能够得到二级代理权，这就加大了供求比例的问题，你可以选择不答应我提出的条件，但总有人会答应的！”。

苏毅并不怕所有的书店联合起来抵制这个协议。

有人的地方就会有利益。

这些人也不可能进行合作的，就算一些人想要合作，也不可能完成。

说白了就是我掌握着优质内容，你若是掌握了优质内容，自然会有更多的话语权，若是没有掌握优质内容

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