让卫清怡感兴趣，本来就是王锐计划中的一部分！

“道理其实很简单。”王锐注视着卫清怡的眼睛，淡淡一笑：“因为，同一件事情，从不同的角度分析，可以起到不一样的效果！”

卫清怡目光更亮了：“不同的角度？”

“对！”王锐缓缓点头：“我们炎夏有句老话，叫做‘对事不对人’，说的是，直指事物的本质要害，做事情时没有偏袒、针对、歧视、侮辱，换了其他人也会采取同样的措施、说同样的话。然而米国人更重视自我存在感，也就是‘对人不对事’，同样一件事针对不同的人，那就需要不同的方法！”

卫清怡若有所思，目光微微闪烁：“你是说，因为对方是亚历克斯，所以你用刚才那种方式。如果伊芙铂莱美妆的老板是其他人，就需要换另一种方式跟他交流？”

“对。”王锐目光沉着：“从利益角度跟他们谈判，他们坚守底线，肯定谈不出我们想要的结果。所以，我谈话的角度，就是人性！”

卫清怡浑身一震。

人性！

这是人类区分于其他所有动物的本质所在，直指内心本源，在很多时候，如果能切中人性要害，甚至可以攻破底线——王锐显然就做到了这一点，他把握到了亚历克斯的内心世界！

“我们炎夏是礼仪之邦。”王锐微笑道：“他们在礼仪方面做的不做，我们就谈礼仪，谈态度，谈他们的企业理念。孰是孰非，他们就算嘴上不承认，心里当然清清楚楚，而我们自然而然就在无形中占了上风。更关键的是，产品在我们手里，主动权在我们手上，他们表现的越强硬，谈判拖延的时间越久，实际上，越能表现出，他们对代理权的渴望！”

卫清怡恍然大悟。

王锐说的没错！

亚历克斯先生，一向不喜欢说废话，做事雷厉风行，非常果断。然而今天的谈判，双方不停打拉锯战，居然足足持续了两个多小时！正如王锐所说，他们非常渴望拿到新型化妆品的代理权，市场价值不可估量！

“化妆品市场是块大蛋糕，全世界范围内，去年的市场总价值超过了两万亿！”王锐嘴角慢慢掀起一抹强大自信：“我们的新型化妆品一旦上市，对市场的影响和冲击可想而知，利润绝对是个天文数字！亚历克斯想赚钱，那就一定会和我们合作，我们现在给他时间，让他自己考虑。要么放弃合作，放弃这块大蛋糕，要么按照我们的合作要求，提高我们的利润分成——要么不赚钱，要么细水长流，跳出眼前的小利润，追求长久的大利益！”

卫清怡心悦诚服。

难怪刚才王锐会说“和妻子享受美食，享受旅这段旅程”，原来他是让亚历克斯有足够的时间衡量利弊——这是谈判策略，以退为进！

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