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陈风答道：“当初白灵儿让他降级为二级经销商的时候，承诺过他，半年前依旧给他总经销的价格和特权，也意味着，前期我们要生存，必须自行开发客户。”

“这个经销商手中的货，以后从我们这走，白灵儿按人情价给我们适当提成，但绝对是苦工活，顶多应付点铺租和少量工资，意义不大。”

柯宏泽听完，微微点头，脸色有些凝重。

“放心吧，我自有办法，你按我的节奏来就行，只是前期可能会比较辛苦。”

陈风喝了杯酒道：“我从来没想过借用目前这个经销商的力量，说难听点，如果他行的话，也不至于混了这么多年还这样子。”

陈风虽然表面轻松，实则心里却在想着，那些人不给自己使绊子就不错了，靠他们是绝无可能，但他不想打击柯宏泽，所以避而不谈。

次日上午，陈风按计划搞定了房子，安排妥当沈慕雪母女，随后就赶往运城的白源乳业营业部。

白源乳业的销售架构是四五个省份设置大区经理，省级单位再设置营业部，由省级经理管辖，市级单位再设置办事处，由办事处主任管理，各乡镇就由各业务员分管。

这四级架构的作用，就是管理好当地经销商、卖场和导购员，负责调货和控价，避免区域窜货，做好路演、广告、宣传等活动，可以说与经销商的作用相辅相成。

运城营业部位于运城市中心的高远大厦，一座32层高的高楼，不算CBD，但也属于商务办公大楼，集合了各行各业。

“哇，真气派啊，什么时候我们也能有这样的办公室？”

当电梯稳稳停靠在18楼的时候，柯宏泽看着门上高挂着“白源乳业运城营业部”的牌子，不禁发出了感叹。

陈风白了对方一眼，甩了对方一个脑门说道：“别丢人现眼，这破办公室有什么好羡慕的，你又不是没见过。”

“哈哈，是见过不少，不过都是别人的，哪有自己的强呢。”

柯宏泽厚着脸皮嘿嘿笑道。

说话间，营业部的大门突然打开，迎面而来的是两个西装男子，前面一个略年轻，30岁上下，面带笑容，远远地就朝着陈风挥手问好，走在后面的年纪略大，40岁左右，脸上虽然同样带着笑，可眼神里却不难辨出有一丝阴沉。

“陈总好，欢迎光临指导。”

年轻的男子赶忙上前握住了陈风的手：“自我介绍下，我叫甘俊良，是白源运城营业部经理；我身边这位是刘总，刘金炎，原运城总经销。”

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