“好，我说说吧，说到我们系统参与销售的，其实就是养老平台管理下的照护员队伍；我刚来的时候，董事长就和我说，照护员是一支强大的销售大军，所以我最近也组织了一次照护员视频会议，向他们宣传了我们公司的产品，要求他们在自己的周围进行销售。”

“我们现在有多少照护员啊？都在哪些区域进行服务？”祝子轩问道。

“我们目前在岗的照护员有三百零四人，正在培训的有七百三十多人，区域……”

“这么多人啦？”大家都惊讶了，所以打断了钱丽萍的话。

“确实有这么多人了，在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的；县城是一零六人，覆盖了部分县城区域；而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人，这两个镇是全覆盖，每个村屯都有照护员。”卢笛说道。

“对，卢总的数字很准确；而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员，自从重阳节之后，各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣，所以就主动选派了人员来学习；以至于人员太多，我们都分成多少批来培训了；而且培训中，我们就有产品销售的课程。”

“哦，原来你们早就准备啦？”马跃川说道。

“是的，我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的；其实，有商品销售这个项目是非常好的，它可以为照护员增收，所以是可以促进照护员积极性的；老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的，这也为老人提供了方便；其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品，这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。

“那我们这样做老人会不会反感啊？”祝子轩问道。

“这一点是我们重点监督和防范的事情；不过到目前为止，照护员做的都很好；他们和老人建立良好的个人关系，善意的提醒老人什么家用物品该采买了，然后让老决定买不买，只不过他们会做一些推荐；老人几乎都会听照护员的劝，采购我们的货物，而且还是让照护员帮着代买的。”

“除了在感情上拉近关系，我们也在商品的质量和价格上下了功夫，我们的产品质量绝对过硬，而价格我们定的也不高，和同类产品几乎差不多，所以老人挑不出毛病，他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。

“那照护员帮着采购商品，收不收老人的钱啊？”马跃川问道。

“不收钱，都是义务的；所以老人愿意让我们帮着做这些事情，照护员也能在销售商品中拿到了提成，双方都受益；而且很多老人都是我们的义务宣传员，他们在感觉到我们的商品好的时候，就会向他们周围的人推荐，辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。

“这样的销售厉害，只要我们服务到那位老人的家，我们的商品也就进入了他们的家里，这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道，