第二章 工作还要继续

七八个拿着小本子的人。进来的是联华公司的设备老总---王总。

李岩是认识王总,以前也和王总打过几次交 道。由于以前都是一些小合同,而且李岩的确像很多人说的那样不是做生意的人。他几乎都没有刻意去加深和王总的关系,所以李岩和王总也只是相互认识而已。不过基于惯例,李岩每次执行完合同后还是根据合同的金额送给王总过一些红包。

王总进来后笑着对李岩说道:“李总,既然今天大家谈的很好,就趁热打铁我们直接把合同谈了。也免得你来回跑了。”

李岩诧异道:“王总,我还没有详细的核算成本,现在要报价有点困难啊。”

王总笑道:“这样我给你时间,你需要什么我都可以提供,你就在这里把价格算一下。”

李岩心想,这是个机会,可以接到这么大的合同,而且昨晚也是核算过成本了。现在也就是对利润的把握而已。

李岩故作困难但又勉为其难地答应下来。就这样一屋子的人都没有说话,看着李岩在一张白纸上写着一个又一个的数据。李岩手上写的数据实际上是非常零散的,旁人是看不出什么具体意思的。

真正的价格数据都在李岩的脑海里计算着,但李岩还是高估了自己的定力,在这么多人都盯着自己的时候,自己是很难静下心来详细地把握合理的利润的。

王总看 了下手表对李岩说道:“李总价格算了如何了?”

“嗯,应该差不多了,一台180万元,含税含运费。”

听到李岩的报价,会议室居然比刚才还要安静。李岩一度怀疑是不是自己计算错了,价格高得离谱了?李岩下意识地再一次在脑海里回忆自己成本,并且从随身带的资料里翻出了成本计算表格,偷偷地瞄了一眼。

“李总,这样,我离开几分钟。你略等一下。”王总说完,直接起身双手向其他人做了一个静一静的动作,就走了出去。

很快王总就回到会议室,还没有坐下就说到:“李总,我们经过认真考虑,认为你的报价是很有诚意的,我已经让他们起草合同了。如果没有其它问题这个合同就这么定了,每台单价180万,总共四台。制造工期就如刚才技术部门和你讨论的,陆个月如何?”

这时候的李岩知道自己犯错误了,价格肯定是报低了,而且低得已经出乎他们的意料之外了。

在计算报价时,李岩知道这次的利润已经比以前的合同利润率高了20的百分点。

现在放在桌上的就是联华公司的合同和设计图纸。设备的设计工作基本上已经做完了,若不是达州的欠款让李岩资金出现严重的问题,李岩也不会在设计工作还没有全部完成就到达州去追讨欠款,而且还是在基本上确定达州的欠款

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