李岩并不站起来，而只是双手简单地挥了挥，接着黄书记的话说道：“刚才我们都是见过面的，我更多的只是作为旁观者，接下来我就成为了参与者。希望大家还和刚才一样，各抒己见，把每一个细节都探讨完善，最后得出一个我们双方都满意的结果。”

本公司的人绝大多数都是算着中国通，见到最大的官居然直接不参与了，而且没有任何的提前预示，这可不是个好的苗头，说明中方对这次商谈有些新的考虑了。

“请问，祁书记为何不参与接下来的商谈？他有更加重要的事要去办？”

李岩笑了笑，很随意的说道：“书记也许觉得有些闷了，于是决定在会场四处走走。不过，书记让我自行决定接下来的所有事物。”

本公司的商谈人员相互低声交谈了几分钟后，问道：“请问李顾问，你的具体职务是什么？”

李岩不觉得哈哈大笑道：“你们如此纠结于我的职位，是担心我说的话不算数吗？我能够坐在这里，就代表我说的话是可以算数的。看来你们还是不了解我们中国的具体况，这方面的功课，你们以后还是要补一补的。不过，只要这一次我们双方能够达成协议，那你们很快就会很了解我们中国现在的具体况。”

接下来李岩再一次安静下来，短暂的静寂让整个会议室很是沉闷，李岩也不管不顾只是低头看着自己面前的资料。

黄主任忍不住用脚在桌下踢了踢最靠近的一个专家的脚，这专家看了眼黄主任，有看了看李岩，随后干咳一声后，才开始说道：“前面我们已经聊到了局部细节，我的看法是，这些细节无关大局，我们完全可以求同存异，先把大的框架定下来，然后我们双方就在这个框架下在探讨局部细节。”

他的这番发言立即遭到了本公司方面的反对，于是一场有关于细节的交锋又开始了。

十几分钟后，李岩再一次开口道：“我说几句。。。我们巴山是很有诚意的，从一开始就把我们所有的底牌，都平摊在桌面上，这是需要气魄的。这表明我们最大的诚意，但是我在现在，在这里，没有看到因为我们的坦诚，而得到贵方的认可和赞许。反而见到了你们步步紧，你们把我们最大诚意当做砝码。”

李岩停顿了一下，并拿起水杯喝了口茶，再把茶杯交到黄主任手中。

这才继续说道：“我们是谋求合作，既然是合作就要双方的平等，你们有先进的技术，我们有广大的市场。技术是可以有不断的创新的，市场如果没有了，可就真的没有了。我们可以等技术，但市场不许我们等你们。”

黄书记把水杯放在桌上，李岩随手把茶杯移到自己面前。

“我们是非常坦诚的，我们的坦诚是想得到你们的认可，因为我们是以朋友的方式在和贵方进行探讨，因为我们合作后，就是朋友。不是竞争对手，所有我们是在交心，而不是在相互博弈要打败对方。”

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