甄楚恬摇摇头，“图纸在，除了在细节方面你们需要配制的话，其他的并不需要花费多大的功夫。我敢肯定，这比造一辆马车容易。五两银子，不能更多了！”

“五两不行，太少了。这个玩意一点儿也不比造马车省事。楚恬姑娘，看在大友的份上，我们一人让一步怎样？七两银子。”肖老板和她挣论了老半天，最后把他的底价亮了出来。

甄楚恬喝了杯茶，润润嗓子，把他从上到下认量地打量了一番，才笑眯眯地说：“肖老板，你要不要考虑直接送我？”

“爹！”林大友一听这话，就知道她又有别的主意了，生怕他有误解，拂袖而去，赶紧喊他。

肖老板瞪了他一眼，然后也打量了甄楚恬一番，缓缓地说：“送你也不是不可，只是不知道楚恬姑娘打算让我怎样送法？”

林家这几年是怎样起来的，自己又不是不知道。还不是跟这小姑娘套了交情，沾了她的福气。他就怕她不要自己的人情，宁可银货两讫。

“我要一竹一木两个，你给我做这两个。后面的你做卖。卖得的钱我俩四六分。你六我四。怎样？”甄楚恬笑眯眯地把自己最终的目的道出来。

“可以，不过不能四六。得三七。我七你三。我们木器铺下面一帮小子得靠这东西吃饭，还有，材料也是我们准备吧？楚恬姑娘，你只是动动嘴皮子，就要去了近一半，这不太好吧？我们得七成，你得三成如何？”肖老板可是知道林家那个吃食铺子，她连三成都不要的，后来推辞不得才收下的。

“不成！四六已是我看在大友叔份上。要是换了别家，我直接就是五五分，没得商量。”

甄楚恬看到他还有话要，摆了摆手，“肖老板，您听我说完。打个比方，如果三七？不，二八好了。您卖十两，我二两，您八两，对吧？可如果我能卖五十两呢？这样，哪怕是我得四成，您只有六成，可也有三十两银子。您说哪个挣得多呢？”

肖老板一下就被甄楚恬唬住了。她说的没错，确实如此！哪怕是二八分，以自己的本事，也就是在附近的村镇上卖卖，不但卖出的数量也有限，价钱也有限。最终能挣到的钱也不如她的。

想到这点，他咬了咬牙，“行！四六就四六。”

“肖老板果然够爽快，不愧是走过南闯过北，有见识的人！放心，这个东西叫发椅，是专门用来给人洗头发。我打算和周边，包括郡城里的大户人家推荐。木头做的，每张售五十两银子；竹子做的那种，三十六两。你们把图纸拿回去琢磨一下，什么时候做好就拉到我庄子上去，我教你们怎样安用。”

甄楚恬笑眯眯地把契约写好，上面写明了她出图纸，肖家制作，然后四六分成。其中有一项是明确要求打上她“雅园”的标志和编号。

肖老板看过后没有异议，就在上头签上了自己的