但塑料皮箱的兴起，虽不至于摧毁木质皮箱，影响还是翻天覆地的。

早做准备工作，应对市场冲击，有些措施还是要提前落实。

李静去厨房烧菜烧饭。天才一秒钟就记住：.

白手点上一支烟，走到厨房门口，“姐，你打电话叫我过来，就为说这个事吗？”

“还有就是我想你了。”李静说得直接，还回头秀了一眼。

白手耸了耸双肩，笑道：“姐，五天前我来过了。”

“还有一件事，你猜。”

“猜不着，你直接说。”

李静道：“上次你二舅来采购原料，去我弟弟的店里时，说了一些话。当时我弟弟没有听懂，后来想明白了，觉得不好意思。我怕引起误会，所以叫你过沟通一下。”

白手道：“我二舅肯定是说销售的问题。说你弟弟价格咬得太紧，影响了销量。虽然利润稳定，但销量上不去，对我们生产厂家影响太大。”

“咦，你怎么知道的？”

“呵呵……我二舅是个老实人，看我很忙，话一直憋在心里。直到昨天，实在憋不住了才跟我说的。”

李静道：“小白，我弟弟面子薄，又特讲究面子。咱们先说好，再由我跟他说好吗？”

“行，听你的。”

吃饭时，李静道：“小白，你边吃边说，我边吃边记。”

“姐，我看过几本做生意的书。书上说，企业的销售非常重要，甚至比生产更加重要。”

李静笑了，“别讲理论，你现在当上了村主任，理论肯定一套一套的。”

“我的想法是，尽量的扩大销量，走薄利多销的路子。”

李静点了点头，“想法很好呀。”

白手道：“可你弟弟的销售策略问题很大很多。”

“我劝劝他，取消他在罗桥的独家经营的资格。”

“这倒不必。”白手道：“姐，你跟李平说，罗桥还是他独家经营，但他必须采取两个措施。”

“你说。”

“一方面，义乌那边，代销点要从一个扩大到三个，最好是五个。”

“嗯，另一方面呢？”

“另一方面，就是价格问题。你告诉李平，他现在的批发价太高，利润率超过了百分之二十。他得想办法，尽快降价，把利润率控制在百分之十及百分之十以下。”

“我会告诉他的，我还让他说到做到。”

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