;李在元愣了一下。
陈玮急忙插嘴,“两位,请两位以合作为基础深入洽谈。”
李在元又冲白手行礼,再做了个请的手势,“白先生,你先说。”
“我先说吗?”白手问道。
李在元点头道:“对。我的要求很简单,就是进入大陆市场。为此,你们可以提出任何要求。”
白手正要开口,李在元又做了个手势,“对不起,我能说中文,能听中文,但不大会写。白先生,请陈先生做个记录吧。”
“可以。陈教授,麻烦你了。”
“我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。
白手不再客气。
“一,我先要排他性,也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件,在大陆市场不能有第二个合作者。”
“这个当然。”
“二,合作期限十年,十年以后,双方都有续约的优先权。”
“这是对的。”
“三,网络运营系统的产品应该免费提供,包括更新支持。”
“这是国际惯例。”
“四,软件产品由贵方提供。必须是最新版的,价格必须是最优惠的,还要允许我方仿制。”
“这一条需要讨论。”
“五,硬件产品,我方能生产的,要允许我方自行生产,贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产,我方将予支持。”
“这个可以。”
“六,在两国建交前,贵方的整机不能进入我国市场,贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”
“可以考虑。”
白手一共提了十二条。
李在元让陈玮重复一遍,然后对其中的五条提出质疑。
白手表示理解。
双方约定,下次面谈时,由四星公司提出要求,并就双方的分歧点进行商讨。
当然,现在还没有谈完。
李在元问道:“白先生,你能不能说说,贵方能给我方带来什么好处?”
白手犹豫着。
李在元解释,“是这样的,我回去后,要向公司高层特别是我父亲汇报,合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去,才能更容易的说服他们。”
白手点点头,“李先生,知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂