第280章 慕夏又开始旺夫了

“算了,你不问我替你问吧,你心里是不是有个问题,这台灵气汽车经过豪华的装饰之后,成本已经快达到一百五十两银子了,我又想先在大李国销售,这么贵,怎么卖的出去?”

计玄策点了点头,被慕夏一提醒,这的确是个问题。

慕夏为他解答说:“这就涉及到消费心理学了。

一说到消费心理,大概有四种,从众,求异,攀比,求实。

您是生意上的老手,应该不用我来过多解释了吧。

灵气汽车,的确很贵,所以求实就算了,咱们达不到。

所以我一开始就把消费群体定位在了大李国的贵族。

可是贵族们都精得很,想挣他们的钱没那么容易。

但是你不要忘了,我有个皇帝舅舅啊。

你想啊,如果李初晟买了第一台灵气汽车,或者商业推广我送他一台也行,他坐着灵气汽车给各个贵族看,并且帮我宣扬一样这个汽车的好处,还愁这些贵族们不买吗?

这样一来,咱们再利用消费者从众的心理,他们买我也得买,很快就能销售就能铺开。

销售铺开之后还不算完,消费者还会有攀比的心理,一个家族买了一辆够用吗?哪个贵族不是三妻四妾的啊?

这个时候,就要靠你们了,在大李国的京城适时的散播点谣言出去出去,说谁谁谁家的小妾和正室打架,就是为了抢车,或者说谁谁谁家买了第二辆车,他就觉得他们家高人一等了。

嘻嘻嘻,接下来,那些钱多的没地花的贵族们,定然开始攀比谁家的汽车多。”

计玄策听得目瞪口呆,他刚想大力的夸赞一下慕夏,就看慕夏伸手阻止他。

“还没完呢,你别着急,等我说完,消费者还有个求异的心理呢。

随着各家灵气汽车越来越多,市场快要饱和的时候,咱们就出一个高阶版的灵气汽车,不但装饰的豪华了,速度也变快了,同时,买了高阶版的灵气汽车,可以在咱们商铺买稍微高级一点的灵石。

等到高阶版的卖了一段时间后,咱们就该推出私人订制了。

那这必须得大土豪才有资格买,必须提前预约,一年就订制十台,还卖的死贵死贵的。

谁家有一台那就是身份的象征,独一无二,怎么样?”

计玄策忍不住拍了拍手道:“太精彩了,我现在觉得我这三十年的生意白

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