过程,总结出了他们现在的几点优势。</p>
第一:地利优势。</p>
他们在齐鲁是地头蛇,所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速,并且很快的拿到了第一笔融资。</p>
但,这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的!</p>
第二:传媒电视。</p>
他们在拿到海尔的第一笔投资之后,安装广告电视就方便了很多,他们只需要负责谈判即可。</p>
安装,包括后来的维护、保养,只需要跟海尔打声招呼就行了,甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价,节省了一大笔费用!</p>
第三:跳城战术。</p>
这个战术的厉害不用我多说,突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便,虽然价格上多出了一部分,但也节约了大量的时间与人力资源。</p>
在这个跑马圈地的关键时刻,这个办法很有突破性思维。</p>
目前,就是这些,我们与手下的团队商量过,面对‘大众’的优势,主要做出以下几点应对办法!</p>
第一:对于大众与海尔合作这件事,我们也要跟进。当然,海尔既然投资了‘大众’,就不太可能投资我们了。</p>
我们只好退而求其次,经过市场调研,我们发现,现在能和海尔在市场上抗衡的,也就海信了。</p>
我们可以找他们合作,海信的市场占有率不如海尔,但也差不太多。</p>
基本上各大城市也都有营销分点,我们跟他们合作之后,也可以进入那种只负责谈判,海信负责安装、维护的模式!</p>
这时江楠春打断了纪海龙的话:“海信跟海尔一样,也是齐鲁清岛市的明星企业,与‘华泰’同住一屋檐下,低头不见抬头见的,那他们会选择跟我们合作吗?”</p>
“这一点问题不大,虽然他们都在清岛,可彼此之间也是竞争对手。</p>
‘大众’选择绑定了‘海尔’,本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。</p>
现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告,我就不信海信