而在花城这片热土上,各大品牌的争夺战,最为白热化。
九四年刚刚到来的时候,杨飞带着部下,飞抵花城。
选择这个时候来花城,是为了率先铺路,抢夺市场。
此刻的花城,汰渍还没有被宝洁引进,力白还没有被陈楷旋创立,市场混乱,小品牌众多。
洁白在花城的经销商,已经遍布全省各市县,但这个全国最大的市场,销量却不如人意。
杨飞率队到来,参加日用百货商品博览会。
博览会的展位早就有工作人员布置好。
杨飞来到展位看了看。
洁白虽然是一家新兴的日化企业,但迅速打响了知名度,这次参加博览会,花费重金租下了醒目的展位。
博览会是面向国内外招商的。
洁白参加这个会,主要的意义在于宣传。
赵文波建议道:“我们的天然皂粉,定价是不是太高了?是普粉的两三倍呢!如果低价占领市场,再提价销售,会不会好一些?”
杨飞道:“我们的普粉,已经是最低价了。天然皂粉,就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵?那你知道,宝洁汰渍洗衣粉,卖多少吗?他们一袋洗衣粉,400克,就要卖七块八!我们洁白的500克装,只卖两块钱!”
“汰渍?宝洁的?国内还没得卖吧?”赵文波疑惑的问。
“哦,是的,暂时还没有,我是按照他们在国外的售价,汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道,“每一款产品,定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价,那样的比价,根本毫无意义。”
赵文波道:“那要打开销路,我们只能多打广告。”
杨飞笑道:“思路是正确的,赵总,你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈,用最低的价格,把广告签下来。我们的广告,一定要在黄金时段播出!除了黄金时段,其它时段,也要拿下几个广告位。”
这个年代的黄金时段广告价格,对杨飞来说,并不算贵。
“好的,老板。”赵文波干的就是营销副总,这些事情,理应由他去做。
自从广交会大获成功以后,各种品类繁多的交易会、博览会,就层出不穷。
日用百货商品博览会,正对杨飞这一行的口。