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我嗯了一声，继续问道：“5年都是销量冠军啊？”

阿华回答道：“第一年不是，去年不是，中间三年都是！”

我笑了笑道：“厉害啊！那去年什么原因没当上冠军啊？”

阿华很诚实地回答道：“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了！”

我哦了一声道：“销售政策变了？是针对你一个人啊？还是针对所有销售员啊？”

阿华回答道：“所有人！”

我嗯了一声道：“那就是同等条件下，有人超过你了？”

阿华点了点头，没解释。

我没问原因，而是说道：“所以，你就来这里了？”

阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”

我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”

阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”

我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”

阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”

阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”

阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？

但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。

我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”

阿华低着头，不敢说话了。

我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”

阿华点了点头。

我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”

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