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阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊！你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责！”

我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。

我脸色缓和了一点说道：“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可花无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗？不是只有自己会销售，就是有能力的！管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才！你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了？”

我再次看了看阿廖和阿华道：“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事！培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又能打几根钉？还得靠团队作业，才是硬道理！同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整体制度的制定，公司财务上的漏洞，公司未来发展方向，这些都需要你的专业意见。你是不是觉得，你只是个销售总监，不需要操那么多心？公司的发展，就取决你的销量，所以，你的意见是对公司发展最基础，最重要的。”

阿廖嗯了一声道：“我现在最大的问题，就是没人能给我专业的意见，所以很多决策上，我只能自己决定，就出现了很多错误的决定，像之前的合约签的，就有很大的问题，要是阿华你那时在的话，可能就会给我提出很多合理化的建议了，现在我们就没有那么被动了！”

我继续说道：“阿华，现在我说你不称职，有问题吗？”

阿华缓缓抬起头来说道：“受教了！我知道自己的问题了！”

我笑了笑道：“这就对了！知道自己的问题，就去改进！我觉得你很有前途，这么年轻，现在又遇到了这么好的老板，好好珍惜！现在首要做得就是把人培养起来，人要不停地招，优胜略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司发展起来了，你自然也就水涨船高，努力干！”

看着被打了鸡血的阿华下了楼，阿廖笑着对我说：“你这忽悠让人的本事，我是真的要和你好好学习，学习！这小伙子比听传销还兴奋！”

我哈哈大笑道：“你别管我忽悠不忽悠他，我说的这些他都听进去了，而且说不定对他以后有帮助呢！谁又能说的清呢，还有啊，我刚刚那些话也是说给你听的，你真的好好想想，我都给你张罗成这样了，下面的就靠你自己了！”

阿廖嗯了一声道：“知道，知道！对了，我这里有款新到的车型，你看看要不