考虑安装你那样的板材，为什么后来你做成功了？

我说，一句话，打破习惯的思维定势。永远不要说不可能！关于这笔业务的做成，不管它多与少，大与其事物的本身就是一次创举，一个奇迹，因此，我从不贩卖它的过程，我只给大家讲一个故事，一个对营销员来说老掉牙的故事，但对营销员来说，又是永远都不能忘记的故事。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：，“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来

这就是人们在面对某种事物的时候，所产生的两种思维。在平常的工作和生活中。你有什么样的思维，便会作出什么样的判断；作出什么样的判断，便会带来什么样的结果。

无疑，我在向京某体育中心推销天花材料时，当时有很多人告诉我，体育中心怎么会用我们的材料呢？不可能哪！我说世界上没有什么不可能，它也是人来做，也是人在玩，除了技术含量高一点，有什么特别？你们以你们的习惯思维定势把它想得太高深、太神秘了。于是，我便作出了与众不同的思维。如此而已，我成功了。我的这种成功，并不是说我销售了多少，而是突破了。这种突破，可不是一般的突破啊！或者说，它就跟非州人不穿鞋差不多！

在现实生活中，我们的头脑每时每刻都会遇到如潮水般涌来的信息，其中有各类客观事物、新产生的思想观念、需要解决的问题等等；头脑在处理这些信息的时候，并不需要对每一条信息都坐下来想一想”我该怎么办”而是像一台装着电脑程序的机器那样，能够“自动应答

所谓“自动应答”就是头脑在筛选信息、分析问题、作出决策的时候，总是自觉或不自觉地沿着以前熟悉的方向和路径进行思考，而不必另辟新路；那种熟悉的方向和路径就是一个人特有的思维惯常定势。

这种思维的惯常定势，它往往阻止着我们前进的脚步。人类当不能像变色龙那样以自身颜色改变来抵抗侵略，不能像壁虎那样自身尾巴断掉来保全性命，不能像海蔡那样长出一身剧毒的触手来防止他人侵略的时候，我们就只有改变自己的思维，打破惯常的思维定势。这样，才能真正使我们坐上智慧之船，而长驱直入在生命的河流上！

伪装和做作以及当面是人、背后是鬼，这些只有人这个高级动物才具航，

“臭婊子！你以为你是谁！你想离开我，没门！”昨天还在台上道貌岸然地演讲的苗青辅，此时闯入郝文艳新搬不久的房间时，破口大骂。

时间是早上上班前，郝文艳正在换衣服，衣服的扣子还未扣全，因是上司叫门，便

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