以奇胜好好理解这句话”

“以正迎以奇胜？”这话当然沈涛知道，出自孙子兵法，但不知道，这话居然是李伟所说的职场诀窍。“可是，到底怎么以正迎以奇胜啊？”

“哈哈”沈涛头伸到长长的，李伟却开玩笑地说，“佛曰：不可说，不可说啊。”

看来又要回头在工作中总结了。沈涛有点泄气。

沈涛说：“明天有机会碰到jpon，我要问他要些促销、陈列，最好多给些费用。我已经把湖南的二级都开成经销商，全面开花了，需要费用啊。”

李伟反而担心地说，“如果你就要促销要费用，那你就错了。”

沈涛疑惑地说：“为什么？这些地方都要促销都要费用啊，不要这个要什么呢？”

李伟伸出指头对沈涛说：“你认为把这些地方生意做好最需要费用与促销吗？典型的业务员销售思考模式过来点，我告诉你现在应该要什么。”

沈涛把椅子拉近一些，听李伟慢慢说，不禁连连点头。

第二天，一起床，沈涛就惦记着要找john谈谈。也真巧，还真在早餐厅碰见了他，几个其他区域的同事包括高智，都坐在他旁边边谈边吃早餐。看那张桌子还有位置，沈涛赶紧在餐台随便挑了一些食物放在碟子里，捧着就过去了。

打完招呼坐下，沈涛却插不上嘴，那几个同事你一句我一句，和总监聊着，尤其是高智，看沈涛过去，话也就更多了。沈涛没办法，只能听。听着听着就发现一些门道。这里坐着的，都是比沈涛更老资格的区域经理，聊的东西里面关于销售的不多，反而是对下属对某个客户的管理的不少。看来李伟昨晚最后说的没错，作为一名成熟的区域经理，销售已不再是第一位，而是管理。现在自己首要的是从管理角度思考问题，不能老是业务员的销售思考模式。

一个大圆桌，高智坐在john旁边，近水楼台，自然话就多些。john问起在福建一名销售人员如何。高智笑着说挺不错的，很聪明，也很勤快，别说还有点调子呢，跟客户吃饭，从不先跟客户敬酒，都是要等客户敬他。沈涛实在听不出这话到底是在褒还是在贬，看john也只是答应了一声，没有别的表情。其他人也装着低头吃饭，沈涛也就低着头吃饭。

看来john来得早，已经快吃完了，沈涛心里嘀咕，看旁边这么多人，今天不一定有机会了。正不甘心地摇头，却听john主动从桌子那头问他：“沈涛啊，湖南生意完成得挺快嘛。”

是个机会，沈涛可不想再等下次，赶紧接着说：“也还有不少问题，要向您汇报呢。”

john看看表说：“哦，那就现在说吧。”

其他人一听，都说吃完了，抬腿离开。高智犹豫了一下

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