>

要说每个月要完成的销售任务，做过这一行的人都知道，这个行业有一个“市场无极限”的理论，根据这个理论，上级在制订每个业务员的月销售任务时，大部分采用下个月的销售任务比上个月多的方式，至于多多少，就是掌握一个度的问题了。

这多出来的任务，除了采用增加现有终端点的销售量的方法外，还有一种方法就是通过业务员不断地“扫街”去完成了。

何谓“扫街”？小超市、小商店多如牛毛，几乎每天都有新开张的。好，你就手拎样品挨个拜访这些陌生的客户吧。如果有一个客户订了你的商品，这个客户就成了你新的“销量增长点”。

业务员既要维护老客户的业务，又要“扫街”，工作琐碎不说，工作量还很大。

顾炎没有带样品，但这也无妨他与佳联超市的老板初步接触。一回生二回熟嘛。

与老板接触后，顾炎让贺永涛记下了超市的联系电话后，向老板表示明天带样品来，便与老板握手告别。

“距离保质期最远的商品，放在货架的最里面。这是理货的原则。”在回宿舍的路上，顾炎对贺永涛说。

“那最外面就是放距离保质期最近的？”贺永涛反问道。

“对呀这是超市里不能说的秘密，也是做我们这一行必须掌握的技巧。”顾炎道，“超市里不能说的秘密还有很多，你以后就会知道了。”

贺永涛点着头认真地听着。

次日上午，顾炎抽出时间，带着贺永涛，给昨天晚上拜访的那家需要补货的超市补货，然后给佳联超市的老板看样品。

他和贺永涛到了财务二部后，照着小本上的明细念给吴玲听。

吴玲照着他念的这些明细，敲击着键盘，将其输进了电脑，电脑自动生成了那些货物的金额和票据总额，两人仔细核对明细后，吴玲把一式四联单的票据打印出来后，自己留下一联做存根，把剩下的三联票据给了贺永涛。

顾炎接过票据放进包里后，到自己的办公桌打开抽屉取了一个大袋子，那袋子里装着许多种类的样品，公司为每个业务员都配发了一套样品。

这些样品顾炎要带给佳联超市的老板看，他拎了样品拿了包，与贺永涛一起出了公司下了楼，骑着各自的自行车往仓库方向去。

两人行了十多分钟，快到江边了，看到了高大结实的围墙，顾炎告诉贺永涛，公司租赁的仓库就在这围墙里面。这里戒备很严，日夜有人把守着里面十多个客户租赁的库房。公司租赁的这间库房门朝南设。

顾炎和贺永涛快到仓库门前时，看到一辆蓝色的卡

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共7页