在很好地掌握领导的嗜好、行踪之后，你与领导建立关系就如鱼得水了。试想，如果领导喜欢在某某地方打球或钓鱼，你‘不经意’地正好在那里打球或钓鱼，这样与领导建立关系就会快速而有效你们记住，作为绝顶销售高手，是不会轻易放过领导身边的每一个人的”

大家连连点头，方锋继续说：

“所以，具体到一个项目，认识的人越多越好从现在开始，你们就要有广交朋友的意识和习惯，不断地提高个人的‘人脉竞争力’”

说到这里，方锋又停了下来，他问大家：“有谁知道什么是‘人脉竞争力’吗？”

大家都摇了摇头。

方锋一点都不显意外地说：“你们不了解也不奇怪，因为目前国内对‘人脉竞争力’的研究还处于初级阶段，也就是说，‘人脉竞争力’还没被重视。”

“所谓的‘人脉竞争力’，顾名思义，就是指一个人在人脉网络上拥有的优势而具备的竞争能力，它是相对于拥有专业知识的竞争力。可以这么说，光有专业，没有人脉，个人竞争优势就是一分努力，就有一分收获。但若加上人脉，个人竞争优势将是一分耕耘，数倍收获。对政府销售和公关工作来说，如果说专业知识是把利剑，那么，人脉却是秘密武器……”

讲完“人脉竞争力”之后，方锋很自然地抛出他上一堂培训课上所卖的“关子”——一个职场人士的成功秘诀。

“有时候，你的人脉关系对公司不见得派上用场，如何展现你的个人竞争力，受到老板们的器重甚至委以重任呢？那就是上一堂课我所讲的，也是以后我都会反复强调的，作为职场人士的成功秘诀之一——要有超强的执行力”

方锋说到这句话时，显得掷地有声

“所谓执行力，就是能够贯彻公司战略意图，完成公司预定目标的操作能力执行力的英文是execution，大家的理解就是贯彻执行，或许是基于这样的理解，结果大家都没有把执行力的真谛真正地领悟和展现出来，我今天要给大家阐释的执行力，更多的是偏向用action这个词——立即行动所谓超强执行力，就是要有马上付之于行动的能力，更直截了当地说，超强执行力，就是行动行动再行动”

方锋话音刚落，大家都突然觉得热血沸腾了起来

接着，方锋就给大家讲了讲如何有效提升执行力等方面的内容。最后，方锋站了起来，看着大家说：

“客户认识了你，也认可了你，但你别忘记了，他同时也认识了你的竞争对手，而且完全有可能也认可了你的竞争对手。你想最终得到客户的承诺，拿到客户的订单，就必须获得客户的最大信任所以‘信任过程’更无比重要，意味着你即将迈向成功，即将得到回报今天的培训就到这里，下一次的培训，我们将从客户的信任过程开始讲起。”

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