四百十.巧遇

自方锋到托普资源公司以来，温文德对营销工作的进展情况都十分满意，但他对托普资源公司依然面临的生存危机，仍深为忧虑虽然方锋个人也刚刚投资了80万元进来，但这80万元的资金，最多也只能多撑三个月的时间。

温文德原本还想通过引进风险投资公司的大力投资，以解决生存问题，但各个风险投资公司的项目经理在经过一轮调研之后，特别是看到托普资源公司的财务报表显示严重亏损的信息，都纷纷表示，除非托普资源公司能拿下“广东省国有资源性资产信息管理系统i期”项目的合同，否则他们的董事会是绝对不可能对这样的公司进行投资的

要知道，风险投资公司已经过了对it公司投资的“头脑发热”期，现在变得相当理性而更为慎重了

温文德的担忧也正是方锋的当务之急，方锋认为，虽然在南海市取得了重大突破，但想在短期内产生稳定而良性的现金流，却非易事像托普资源软件公司这种战略定位单一的公司，还应该有辅助性或者增值性的补充业务。

在辅助性业务方面，方锋想到了代理业务——代理国外成熟的软件系统，比如代理micrft公司的操作系统wind

xp、应用软件office和数据库系统sqlserver等等，这些软件系统不但是政府信息化部门必须采购的软件，而且还不用考虑售后服务，也不会增加多少销售成本。

增值性业务方面，针对新成立的国有资源性资产管理部门的业务人员，方锋想临时调动公司的技术人员，利用公司闲置的场地和电脑，展开信息化的培训业务，这项增值性服务同时又可以促进销售工作，正好一举两得

通过这两项不影响公司战略定位，又不增加运营成本的补充业务，可以缓解现金流紧张的问题。

方锋同时也强调，要想完全解决生存问题并迈向发展轨道，最终还是要靠坚持走以点带面和争取行政推广的路子，获得大量的软件销售订单，获得持续不断的软件服务和升级费，公司才可以进入良性的发展。

至于融资问题，仍要坚持不断地寻找更多的风险投资公司来洽谈，因为不管最终能否成功融资，风险投资公司总会以局外人的眼光，帮你不断地审视企业战略、疏理公司业务和提出一些建设性的建议。一旦公司出现什么好转的契机或利好的信息，风险投资公司决策进入的周期才会缩短而且能够及时，不容易错失良机

温文德对方锋提出的补充业务做了一番分析，认为切实可行，特别是增值性方面的培训业务，正吻合他先前的想法，真是不谋而合最后，温文德对方锋说，你去执行就行了，至于融资问题，我仍将它当作我的一项重要工作来抓吧

第九节

周六早上，张海生一早就驾车来到了离家不远的四星级酒店——总统大酒店。

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共8页