方锋已经带着他的两部手机，在总统大酒店的“奥巴马”包房里恭候多时了。

张海生跟托普资源软件公司的这位方总经理已经吃过一次饭，见过面之后，也就没有太多客套话了。

一个早茶的时间，张海生发现和方锋聊的话题总是很投机，方锋好像涉猎很广，无所不知。加上方锋帮他解决了他最为头痛的手机问题，张海生很快就对方锋产生了好感

张海生当然也没想到，有多年营销经验和一定社会阅历的方锋是有备而来的。他之前已经在郭处长那里对他做了一番了解。加上方锋不但口才好，而且总以交朋友的立场向他表白一些事情，张海生最终也推心置腹地跟他谈起开发区的信息化建设项目来。

在谈及该项目的采购计划时，方锋报出了令张海生意想不到却又十分满意的价格

原来就在昨晚，吴思凯就向方锋汇报，广州市开发区国有资源性资产管理处的黄郦鹂向他透露个重要信息，开发区相对于其他各区享有特殊政策。就信息化类项目，只要投资在50万元以内就不用招标，还有，对40万元以内的项目，分管业务的副区长可以直接审批，不用通过区长会议作决策

于是，方锋决定仍以“快刀手”的手法来洽谈开发区项目

他直接跟张海生说，“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件的报价为8第一个成功的案例客户，他将以38万元的优惠价格，将该软件移植给开发区使用，并免除第一年的技术服务费，以后则每年收取此软件总价的25%作为技术服务费。

同时，为了表示合作诚意，待南海市即将升级的版本开发出来之后，他将以万元的升级成本价，将升级版本卖给开发区。

张海生已经考察过南海市，知道南海市资源战略局之前对“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件的总投资在200万元以上。开发区在年前就对该项目做了120万的预算，这样的价格，他不但可以直接审批，而且还能批得有理有据

虽然张海生意识到方锋似乎有意将报价拆分成了三个部分，钻了开发区特殊政策的空子。但三个部分的价格加起来也比他们原来的预算少得多，他也就认可了。

张海生原来还有一个念头，就是想请原来为开发区研发oa办公系统的一家软件公司直接开发这个项目，这个项目120万元的预算额度也是那家软件公司提供参考的，但衡量了方锋提出的这套方案之后，也就打消了这个念头毕竟那家专业的oa办公系统研发商还没有开发过这方面的产品。

最后，张海生爽快地作了表态——只要国有资源性资产管理处的郭处长就该项目提交个申请报告上来，他直接审批就行了

这个周六的上午，阳光明媚，是个好天气

神州

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